Kasım ayı, indirim sezonunun zirveye ulaştığı ve markaların en yoğun satış dönemlerinden birine adım attığı zaman. Ancak bu yıl bazı markalar geçen yılki cirolarını 2-3 kat artırmayı başarırken, bazıları geçen yılki performanslarını mumla arıyor. Bu yazıda, başarıyla zirveye çıkan markaların neyi doğru yaptığını ve düşük performans gösteren markaların hangi hataları yaptığını analiz edeceğiz.

Fiyat Algısı: 2023’ten 2024’e Alım Gücü Nasıl Değişti?

2023'ten 2024'e geçerken Türkiye'de asgari ücrette ortalama %50 bir artış gerçekleşti. Ancak 2023'ün ikinci yarısında yeni bir zam yapılmaması, tüketicilerin alım gücünü ciddi şekilde etkiledi. Özellikle Mehmet Şimşek'in ekonomi politikaları doğrultusunda, enflasyona oranla daha düşük zam beklentileri, tüketicilerin harcama davranışlarını büyük ölçüde değiştirdi.

Bu ortamda, fiyatlarını geçen yıla göre fazla üzerinde artıran markalar, ortalama sepet tutarlarını artırmış olsalar da sipariş sayılarında ciddi düşüşler yaşadı. Sonuç? Artan fiyatlara rağmen cirolar düştü. Tüketicilerin kırılgan fiyat algısını göz ardı eden markalar, indirim döneminde bekledikleri sıçramayı yapamadı.

Her Ay İndirim mi Yapıyorsunuz? İşte Bunun Bedeli

Birçok marka yıl boyunca sürekli indirim kampanyaları düzenliyor. Ancak bu strateji, Kasım ayında beklenen indirimlerin etkisini büyük ölçüde zayıflatıyor. Tüketiciler, zaten sürekli indirim gördükleri için, Kasım indirimlerinin özel bir fırsat olmadığını düşünüyor.

Bu durum, FOMO (Fırsatı Kaçırma Korkusu) etkisini ortadan kaldırıyor. Sürekli indirim yapan markalar, Kasım ayında satışlarını artırmak için ne kadar büyük indirimler yapsalar da istenilen dönüşümü sağlayamıyor. Tüketiciler, “Bu indirimi zaten her zaman görüyorum” diyerek satın almayı erteliyor veya başka markalara yöneliyor.

Markanız Yaşıyor mu?

Marka, yaşayan bir organizma gibidir. Sürekli beslenmesi ve canlı tutulması gerekir. Yalnızca kısa vadeli satış hedeflerine odaklanan ve indirim döneminde performans reklamlarına yüklenen markalar, uzun vadede marka algılarını zayıflatıyor.

Buna karşın, yıl boyunca medya satın alımı, influencer iş birlikleri, outdoor reklamlar ve PR çalışmalarına yatırım yapan markalar, Kasım ayında daha güçlü bir algıya sahip oluyor. Bu markalar, yalnızca fiyat avantajıyla değil, oluşturdukları değer ve prestijle de tüketiciyi etkiliyor.

Rakiplerinizi Nasıl Yenebilirsiniz?

Pazar her geçen gün daha rekabetçi hale geliyor. Her yıl yeni markalar pazara giriyor ve özellikle fiyat odaklı müşteri segmentinde ciddi bir rekabet oluşuyor. Bu segment, en ufak bir fiyat farkında bile tercihini değiştirebilecek kadar hassas.

Bazı yeni markalar, dijital kanallarda daha cesur (marka algısını çekinmeden kullanmaktan çekinmeyen ve genç işi denebilecek dikey formatta gerilla içerikler) kampanyalar yaparak trafik ve satışları kendilerine çekiyor. Bu markalar, henüz bir marka algısı oluşturmadıkları için daha agresif stratejiler uygulamaktan çekinmiyorlar. Eski ve köklü markalar ise bu yeni oyuncular karşısında daha muhafazakar bir duruş sergileyerek pazar payı kaybediyor.

Sonuç ve Öneriler

Doğru fiyat politikası belirlemek, marka algınızı güçlü tutmanın ve kârlılığınızı artırmanın temelidir. Ancak sürekli indirim tuzağına düşmeden, stratejik kampanyalarla müşterilerinize değer sunmalısınız. Rakiplerinizi yakından analiz ederek pazar dinamiklerine uyum sağlayabilir ve markanızı öne çıkaracak farklar yaratabilirsiniz.

Step 1: Build an App That People Truly Love

This might sound obvious, but it’s worth emphasizing: a successful app starts with quality. When people genuinely enjoy using your app, they’re more likely to leave positive reviews and recommend it to others. While App Store Optimization (ASO) and marketing can help, they’re just the icing on the cake. A fantastic user experience and value-packed features are what really make your app shine in the long run.

Step 2: Select the Right Keywords

Choosing the right keywords is like setting the GPS for your app’s journey to the top. Your app’s keywords play a massive role in who discovers it. Don’t worry; there’s no need to guess! There’s a strategy to finding the keywords that best match your app, and we’ll walk through a detailed method for this in the next section.

Step 3: Keep Your App and ASO Fresh with Monthly Updates

Apps that stay relevant stay on top. Regularly updating your app—whether it’s a minor bug fix or a major feature—helps signal to the app store that it’s an active, evolving product. And just like your app, your ASO should evolve, too. Monthly tweaks to your keywords, descriptions, or screenshots help keep things current and responsive to any shifts in user behavior or trends.

Step 4: Time Your Requests for Reviews and Ratings

Good reviews can skyrocket your ranking, but how you get them matters. Ask your users for feedback when they’re most likely to be pleased, like after they’ve achieved something within the app. A thoughtfully timed prompt makes all the difference and encourages users to leave honest, positive reviews that boost your app’s credibility.

Step 5: Polish Your Visuals—Icons, Screenshots, and Videos

Finally, don’t underestimate the power of a first impression. Your app’s icon, screenshots, and preview videos are the first things potential users see. Think of these visuals as your app’s storefront. Experiment with different styles, colors, and layouts to see what catches people’s attention, and don’t be afraid to refine these elements over time.

Following these steps won’t just help you rank #1; they’ll also build a loyal user base that can’t wait to recommend your app. So keep pushing, keep optimizing, and watch your app climb the ranks!

Controversial Opinion: Data translators are overrated and unnecessary in today's industry. Companies should focus on hiring individuals with strong technical skills rather than someone who simply translates data.

But wait, hear me out. While it's important to have someone who can communicate data insights to non-technical stakeholders, it's equally important to have individuals who can perform the technical analysis and create those insights in the first place.

Hiring a data translator may seem like a quick fix, but it ultimately limits the potential of your team and company. Instead, invest in a diverse team with both technical and communication skills.

Still not convinced? Consider this: a data translator may be able to communicate insights to business leaders, but they may not fully understand the technical nuances of the data.

This can lead to misunderstandings and misinterpretations of the data, ultimately hind progress, and decision-making.

So, hire a data translator when you can have a team with both technical and communication skills? Invest in a well-rounded team and watch your company thrive.